突围海外：脉泽科技以掌静脉识别颠覆生物识别市场
你想象过吗？电影中的科幻场景已照进现实！在《变形金刚4》里，KSI集团CEO手掌轻触控制台，无形光线瞬间读取静脉纹路，解锁核心机密。这不再是虚构！掌静脉识别技术已商用，成为继指纹、人脸后的第三大生物识别技术，正从银幕走向你我生活。
广州脉泽科技，正是这条赛道的核心玩家。这家2021年成立的科创企业，依托华南理工大学生物特征识别与智能感知实验室，为智能门禁、身份认证等领域提供高安全、高精度的掌静脉算法与产品。
创始人曾香玉与CTO董延杰，分掌市场与研发；实验室负责人康文雄教授任首席科学家。团队早期深耕算法与产品打磨，已构建技术壁垒。如今，随着需求觉醒，公司重心转向项目落地，在国内公安、金融、军工等领域推动规模化应用，同时瞄准更广阔的海外市场。
脉泽科技产品示意图
1. 掌静脉：下一代生物识别技术的主流路线？
《哪吒2》彩蛋中，大反派因脸肿无法通过人脸识别，需击打“修复原貌”才能解锁。这戏剧化场景，直击人脸识别“依赖表面特征、易受物理变形影响”的痛点。
人脸识别普及重塑了身份验证，但短板凸显：隐私争议频发，面部信息易被窃取。指纹识别也难以规避问题：磨损或痕迹可被复制，安全稳定性不足。
相比之下，掌静脉识别通过850纳米近红外光照射手掌，即便表皮沾污受伤，也能精准捕捉皮下静脉。“它在唯一性、安全性、稳定性、合规性和便利性上更均衡”，曾香玉强调。
这种体内特征有三重优势：活体检测，仅血液流动的手掌可成像；防伪性强，静脉纹路唯一且终身稳定；隐私保护更优，无人脸敏感。
但掌静脉识别普及度低，核心在于缺乏硬件生态。人脸识别基于可见光，摄像头即支持，手机终端助推商业化；掌静脉需近红外光源，智能终端未配备，技术公司需攻克算法并提供硬件，商业化链路长，资本投入少，全球科研团队寥寥。
如今，研发成本下降与生物识别环境变化，为掌静脉创造契机。脉泽科技通过优化算法，实现“不挑芯片”，适配通用芯片，硬件成本大降。“终端成本比自研初降一半以上，现与人脸设备相当”，曾香玉透露。
2025年6月，《人脸识别安全应用管理规定》实施，更衣室、酒店等场所禁用人脸识别，需替代方案。这助推掌静脉识别发展，体育馆、企业更衣室等场景开始寻求合规便捷的解决方案。
2.以高性价比产品，实现海外市场突围
脉泽科技已推出十多款硬件，覆盖采集模块、门禁考勤一体机、支付机等产品线，配套小程序门禁管理、企业考勤及Web端云平台功能。
国内军工、金融、公安领域虽有布局，但项目周期长，疫情库存需消化。国内需求低迷下，2024年底，公司转向海外市场。
调研显示机遇巨大：日韩企业早期教育，让海外客户对掌静脉有认知；富士通、日立等巨头布局早，2004年推产品，形成规模优势。海外客户更重隐私安全，与掌静脉优势契合。
对比富士通、日立，脉泽科技产品技术性能更优。曾香玉说：“日企用传统模式识别，迭代慢；我们采用AI算法，实现超越。”价格仅富士通三分之一，许多海外代理商主动转向合作。
销售逻辑以技术输出为核心。“我们不卖标准化产品，而是提供算法、模块到整机系统的全链路支持”，曾香玉解释。这要求客户有二次开发能力，出海路径多次调整。
最初通过外贸商拓展，但技术沟通不畅，进展缓慢。转而瞄准国内出海解决方案商，借其海外安防、金融科技渠道合作。但政府项目跟踪周期长达一年以上。
脉泽科技以展会为主渠道，结合短视频营销和电商平台，吸引客户上门考察，直接交流产品优势，快速促成合作。战术多样：直面客户、多线并进，精准突破。
目标客户包括：欲丰富产品线的生物识别方案商；被性价比吸引、从代理日企转投的原厂代理商；需优质产品支撑政府项目的系统集成商；关注掌静脉支付前景的金融科技公司。
目前，海外客户覆盖东亚、东南亚、中东、南亚、非洲、南美等，东亚和东南亚为核心市场。“这些地区客户认知强，合作意愿高”，曾香玉表示，沙特、埃及、印度、印尼、南非、巴西等地客户持续增长。
3.以技术优势撬动增量市场
脉泽科技未来强化1:N识别性能。1:1验证“本人是本人”，用于佐证身份；1:N识别“你是谁”，直接比对特征库定位个体。海外厂商仅提供1:1验证，脉泽已实现高效1:N识别，支持1:1万甚至1:10万比对，这是吸引海外客户关键。
凭借1:N优势，公司发力商业领域，打造“一掌通”复合模式。“场景融合是趋势”，曾香玉以体育馆为例，用户录入一次掌静脉，即可完成入场、储物柜开锁、支付等操作，一掌通办。
活体检测、高防伪与隐私保护优势，让掌静脉在安防和金融需求突出，成技术落地核心阵地。
面对国内巨头布局掌静脉支付，脉泽科技避免正面竞争。“大厂专注大规模支付，非我们优势”，曾香玉说，公司定位技术输出商，不直接面向C端，而是赋能B端客户，间接服务软件商、运营商。同时专注研发和模块授权，深化与方案商合作。
随着数字经济发展，掌静脉应用边界延伸。曾香玉介绍，部分企业探索其在Web3、数字身份认证等新兴领域，借助“不可伪造、终身稳定”的体内特征，为虚拟空间身份确权、链上交互提供安全底层支撑。立即关注掌静脉技术，共创智能安全未来！
（作者：冯亚玲、杨越欣）
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