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10年，500人，造一把车规级的智能锁，他如何刷新成功记录？
文/百匠君
百匠大集420号新匠人 董启广
他从没有停止过创业
数次用行动书写成功二字
传奇背后是对产品的极致追求
他召集500人造一把“车规级”智能锁
守护你我的进出和安全
十年蛰伏
又做一个改变人们生活的中国第一
01
创业没有终点，这次他要做锁
董启广，是一个外表气质与内心世界不相符合的人。
他的脸稍圆，眼睛不大，戴着一副金色的细框眼镜，笑起来时犹如和煦的阳光，有种才思俊逸的文人气质。
事实上，董启广是一位商人，20余年激情燃烧，演绎出连续创业成功的传奇故事。他与创业伙伴把雀友全自动麻将机做到全国第一，参与的万亩佳沃蓝莓基地项目因成果突出被联想收购，又以联合创始人的身份创立德施曼机电（中国）有限公司，用十年时间将其打造成行业佼佼者。
每一个拐点都在上升，每一段过往都在为今天的篇幅书写前言，外表的谦和源于修养，事业的成功源于他完善的商业管理逻辑和敏锐的市场洞察能力。
说起德施曼，时间还要回到2007年。那年是董启广再次创业的开始。
他和团队洞察到智能锁行业的前景和市场空间，认为智能锁行业有足够大的规模市场，能带来很大的市场想象空间。
这样的判断是可以被佐证的。当时市场上的智能锁在外观、功能等方面都大同小异、毫无特色，并且没有一个强势的领导品牌。董启广和团队恰好在机电领域及品牌运作方面有丰富的经验，又在德国辛苦寻觅到一个指纹算法和嵌入式管理系统的技术团队，这样的强强联合预示着一个卓越的智能锁品牌即将诞生。
“再做一个改变人们生活的中国第一。”董启广怀着这样的愿景信心满满地踏入到智能锁行业。
02
500人造一把“车规级”智能锁
经过两年的积淀，2009年，董启广和团队在20 ㎡左右的小房间里创立了智能锁品牌——德施曼，逐步开展品牌打造包装、产品设计研发生产等一系列工作。
一条路好不好走，走过才知道。随着工作的深入，智能锁行业暗藏的一个又一个“坑”都显现出来。
董启广没有放在心上，直接填平继续走。行业刚起步，没有完整和成熟的供应链，他就和团队辗转各地一家一家地挑选供应商，从零开始培训，直到形成从上游到下游完善、稳定的全产业链供应体系，满足年产百万套的供应规模；团队和厂房不完善，他就尽全力投入资金和精力去筹备……
自始至终，董启广都清楚地知道，品牌的核心是产品。为了打造出兼具安全性、易用性、稳定性、科技性的智能锁，这个原本谦和仁厚之人也变得十分“挑剔”，“完美主义”的一面充分展现出来。
智能锁是一个集成20 多个学科、300 多个元器件的高科技产品，使用场景多样，材料、结构、组网、嵌入式管理软件、指纹识别、算法每一个方面都对产品的稳定性起到至关重要的作用。
为此，董启广成立科研实验室，每年投入1000多万元组建研发团队，召集到500人专门做智能锁，从来料检，到过程检、出货检，再到后端供应链和仓库管理、售后服务每一个环节都紧紧盯着。
“我要做一把‘车规级’标准（ 军工>车规>工业>消费电子）的智能锁。”董启广这么定义德施曼产品。
一把智能锁，从设计图纸到成品需要经历模具制造—压轴—部件抛光—外壳电镀—电子组件生产—总装—质检七重工序，每一重都小心谨慎。制造模具时，董启广要求寻找经验丰富的老师傅，使用最先进的设备，确保模具尺寸精准；外壳抛光时，要求严格按照标准流程确保美观耐用；生产电子组件时，斥资买先进设备，打造好的生产环境，一再叮嘱员工要细心。
事无巨细，无微不至，董启广提出了无数“要求”，设计制造精益求精，才造就了高品质的德施曼智能锁。
03
它像个年轻人，想上网爱时尚
这是一个飞速发展的时代，互联网的浪潮席卷整个制造业，德施曼也在拼命追赶，从产品到品牌都依据时代特点进行迭代或升级，持续开展“连网”行动。
德施曼首先选中的是AI技术，将其应用到用户购买流程中，只要对着防盗门拍几张照片上传到德施曼后台，后台便可识别出用户防盗门的厚度、锁体参数等数据，定制出符合用户需求的智能锁，非常方便。
怎么能使锁与用户之间产生亲密连接，赋予智能锁生命？德施曼一直在寻找答案。
2011年．德施曼率先将手机SIM 卡应用到智能锁上，实时记录门锁状态，当门锁被撬的时候，用户会收到报警短信，就像是一个家庭保镖。2014年，德施曼在研究将WiFi和蓝牙技术应用在智能锁上。
如果德施曼是一个人，那他一定是个孜孜以求大胆创新的人，不但要走还要走得快，直至站在时代最前沿。
2016年3月，德施曼顺势而为，给年轻一代送了一份礼物。德施曼旗下的互联网品牌——小嘀正式登陆线上运营，产品外观时尚、内里高科技，它可以与智能猫眼、智能手环等智能家居产品联动，无限放大用户作为主人的存在感和被满足感。
从单机到互联，德施曼敢于率先应用手机SIM卡、AI人工智能等新技术，这样大胆昂扬的德施曼拥有了年轻人的气质，不得不让人喜欢。
04
一把精致的锁，一份精心的守护
德施曼小嘀系列产品推出后，深受80、90后的喜爱，特别是在2018年上半年推出的德施曼小嘀智能锁T86，一出生就万众瞩目,销量更是强势占据天猫同类商品第一。
它是和阿里云联合发布的第一代搭载双操作系统和阿里云安全芯片Link Security ID²智能锁，由原保时捷、奥迪项目负责人，德施曼首席设计师奥特玛•维肯海泽教授亲自操刀设计，拥有如跑车般的流线型，选用轿跑级别的超级耐腐蚀材料压铸外观，精致大气，在视觉和触觉层面都有极致的体验。
真正定义T86价值的是它极高的安全系数。当开锁神器“小黑盒”在网上传得沸沸扬扬时，它早就做好了电磁干扰防护的准备，体内的ID²安全芯片更是给智能锁穿上了一层隐形的铠甲，用户的所有私人数据都会在云端加密，即使是黑客也无法破解。它联动智能猫眼24小时主动防御并进行防盗抓拍传给用户，离家千里也可以抓小偷，防窥密码设置更是体面保护隐私。
T86以助力智能家居生活为使命，因守护用户的进出和安全而存在。它可以对用户的使用习惯进行自主学习，避免误识，从3岁到103岁都能准确认证。有了它，你进门的方式可以有很多种，小嘀APP开门、指纹钥匙开门、密码开门等五种方式随心所欲，如有朋友登门你恰好不在，给他发送一次性秘钥便可入门。每一次进与出，都是静默的。
任何时候，德施曼都站在用户的角度思考问题，每一个举动都充满善意的关怀。行业第一，德施曼名副其实。
十年过去了，董启广见证了智能锁行业从起步到腾飞的发展历程，也见证了市场和用户对产品从冷漠到逐渐接受的发展过程，有收获和惊喜，更多是不可预知的困难和挑战。好在，董启广带领团队走过来了，不负当年“再做一个中国第一”的豪情满怀。
董启广的生命里有过很多代名词，但德施曼会是最响亮的那一个。
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